Mở rộng thương hiệu

🎯🎯 🎯 Quy luật mở rộng thương hiệu Sức mạnh của một thương hiệu tỷ lệ nghịch với quy mô của nó. Ngắn hạn không đi cùng dài hạn. Có nên mở rộng dòng sản phẩm chỉ để tăng doanh số trong thời gian ngắn trước mắt hay không? Hay xây dựng 1 dòng sản phẩm hẹp để xây dựng hình ảnh thương hiệu trong tiềm thức khách hàng và tăng doanh số trong tương lai? Có nên xây dựng 1 thương hiệu trong hôm nay để thúc đẩy việc kinh doanh vào ngày mai không? Hay nên mở rộng thương hiệu trong hôm nay chỉ để bán được sản phẩm trong ngày hôm nay và chứng kiến sự suy tàn của thương hiệu ngày mai? Trong thời đại kinh tế hiện nay hầu hết các doanh nghiệp đều chọn kết quả ngắn hạn. Mở rộng dòng sản phẩm, xây dựng hàng loạt các thương hiệu con, áp giá khác nhau cho từng sản phẩm, và vẽ ra hàng loạt các chiến dịch kinh doanh phức tạp để bán được sản phẩm. Thực chất các bạn đang khai thác thương hiệu chứ không xây dựng thương hiệu. Việc khai thác này sẽ mang lại lợi nhuận lớn trước mắt nhưng: Thương hiệu cũng như các dạng vật chất khác khi khai thác hết cạn kiệt thì sẽ suy thái và diệt vong. 🎯 🎯🎯 🎯 Ví dụ 🎯 Thuốc đánh răng colgate là một ngành hàng mở rộng cũng như crest nhưng cái đã cứu sống colgate là việc tung ra dòng sản phẩm tập trung đó là colgate total. Chương trình marketing chỉ tập trung vào một thương hiệu này đã giúp colgate trở thành một thương hiệu kem đánh răng hàng đầu thị trường Mỹ sau nhiều thập kỷ đi sau Crest. Các công ty cố tìm cách lý giải cho việc mở rộng thương hiệu bằng cách đưa ra các khái niệm, thương hiệu chủ đạo, thương hiệu gốc. Hay thương hiệu cha,con… 🎯Nhưng khách hàng lại không nghĩ như vậy: Trong tâm thức mỗi người đều tự gắn một thương hiệu nào đó cho sản phẩm. Và cách gắn những thương hiệu đó của mọi người cũng không giống nhau. Người tiêu dung có xu hướng sử dụng cái tên nào sát với bản chất sản phẩm đó nhất. Có thể là cái tên một thương hiệu gốc. Có thể là mẫu tên sản phẩm, cũng có thể là một cái tên mới. Như vậy có hàng ngàn cái tên trong tiềm thức khách hàng. Khách hàng thì muốn thương hiệu có phạm vi hẹp và có thể phân biệt dễ dàng chỉ nhờ một từ duy nhất, càng ngắn càng tốt. Vậy mà các nhà tiếp thị toàn thực hiện các chương trình xây dựng thương hiệu mâu thuẫn với cách thức người tiêu dùng nhận biết thương hiệu đó. Các nhà tiếp thị thì lỗ lực nhằm làm sản phẩm của mình khác biệt so với sản phẩm cùng loại trên thị trường đã đưa ra. Vậy khác nào các sản phẩm chôi nổI. Các nhà tiếp thị thường nhầm lẫn giữa sức mạnh của thương hiệu với doanh số bán ra từ thương hiệu đó. Nhưng doanh số không chỉ là hàm số thể hiện được sức mạnh hay sự yếu kém trong khả năng cạnh tranh của một thương hiệu. Nếu đối thủ cạnh tranh yếu kém hoặc không tồn tại, bạn vẫn có thể tăng doanh số bằng cách mở rộng thương hiệu đó ra các phân khúc thị trường khác , tức là làm thương hiệu của mình yếu đi. Từ đó bạn sẽ rút ra kết luận rằng việc mở rộng ngành hàng đem lại hiệu quả. 🎯Nhưng làm như vậy chỉ chứng tỏ được sự yếu kém của đối thủ cạnh tranh mà thôi. Việc mở rộng dòng sản phẩm có thể gia tăng doanh số trong ngắn hạn nhưng việc này đi ngược lại khái niệm xây dựng thương hiệu. Nếu muốn xây dựng thương hiệu mạnh trong tiềm thức khách hàng thì bạn cần thu hẹp thươnghieeuj của mình chứ đừng nên mở rộng nó. Về lâu dài việc mở rộng sẽ làm mờ nhạt đi hình ảnh thương hiệu của bạn trong tiềm thức khách hàng.